Кейс: господдержка в сфере инноваций

Мы знаем, что многие наши читатели интересуются механизмами господдержки предпринимательства, поэтому постоянно ищем бизнесменов, которые в этом вопросе чувствуют себя очень уверенно. И сегодня приводим интервью с директором некоммерческой лаборатории «Сенсор-Тех» Денисом Кулешовым, получавшим в том числе и президентские гранты.

Обычно мы используем формат блиц-интервью, как вводную часть к материалу. Но сегодня у нас особенный спикер, и это заметно даже на уровне ответов. Денис Кулешов и его команда занимаются разработкой электронных помощников для незрячих и глухих людей.

1) Что у вас за бизнес в одном предложении?

Мы работаем над технологиями для слепых и глухих – производим гаджеты и создаем приложения.

2) Сколько часов сна вы потратили на сбор документов для гранта?

Каждый грант имеет разные требования к заявке и к документации, которую необходимо предоставить. Когда мы подаемся на грант, где требования не такие жесткие, как правило на это уходит около 4-7 дней. В первый день анализируется сама заявка и необходимые документы. Мы анализируем, подходит ли наша идея для этого гранта, нужно ли ее как-то видоизменить. Во второй день пишется черновая заявка, то есть задача в каждый пункт заявки что-то написать, не обязательно правильно, но это нужно, чтобы начать работу. В дальнейшем исполнитель корректирует все эти пункты, потому что когда читаешь то, что ты написал во второй или в третий раз - уже появляется много мыслей о том, как это изложить лучше и более понятным языком. В последние дни собираются необходимые документы, справки. Одним из важных моментов является презентация проекта. Мы стараемся практически всегда прикладывать презентацию, даже когда заявка этого не требует. Как правило, всем экспертам гораздо проще понять суть и идею проекта с помощью инфографики и иллюстративного материала. За неделю опытный специалист спокойно напишет заявку на грант, даже без работы в режиме “аврала“. Однако у нас есть и такие гранты, где на заявку уходит около месяца. В основном это заявки на сложные научно-технические проекты, где требуются развернутые бизнес-планы, финансовые модели, анализ рынка и конкурентов. У нас был грант, заявка на который писалась около года, поскольку было много этапов экспертизы, и после каждого этапа присылали замечания, по которым мы переделывали какие-то разделы заявки и сопроводительные материалы.

3) Сколько просили и сколько вам дали?

Мы регулярно подаемся на гранты Фонда президентских грантов, там у нас проекты до 10 млн руб. Как правило дают ровно столько, сколько мы просим, потому что мы ведь прикладываем финансовое обоснование для запрашиваемой суммы. Понятно, что если грантодатель решит уменьшить сумму финансирования, то это скажется на результативности проекта. В самом начале своего пути мы получили поддержку Национальной технологической инициативы, финансирование с их стороны составило 80 млн руб., а у нас было обязательство использовать еще собственные источники в размере 40 млн руб. для финансирования проекта. Кстати требования о софинансировании проекта – это очень распространенная практика для крупных проектов. Обычно без софинансирования можно получить только гранты до 2 млн руб.

 4) На что просили и на что потратили?

Если взять в качестве примера проект Национальной технологической инициативы, то там мы создавали несколько гаджетов для глухих, слепых и слепоглухих. Проект длился 2 года. Обычно смета проекта состоит из таких крупных разделов как фонд оплаты труда, материально-технические расходы (это закупка всего, что нужно для проекта), работы и услуги сторонних организаций (это все, что мы платим соисполнителям), также обычно есть накладные расходы, арендная плата, но эти статьи меняются в зависимости от проекта и гранта. В наших проектах мы как правило создаем новые технологии, поэтому доля интеллектуального труда у нас очень большая, это сказывается на том, что около 50-60% от гранта уходит на Фонд оплаты труда. По проекту НТИ у нас, например, было около 10 различных организаций соисполнителей (это и разработка отдельных модулей устройств, и программирование приложений, и проведение научных исследований, дизайн устройств и интерфейсов и т.п.), поэтому на соисполнителей обычно уходит до 25% от гранта. Другая крупная статья, материально-технические расходы, требует порядка 15-20 %, иногда нужно купить оборудование или станки, компьютерную технику, у нас очень много закупок различной микроэлектроники.

5) Дайте вредный совет: Как молодому предпринимателю слить свой бизнес?

Уверенность в собственной правоте и гениальности, на мой взгляд, лучшее качество, чтобы развалить бизнес и организацию. Мы привыкли всегда проверять себя и периодически ставить под сомнение решения, которые мы принимаем. Это не надо показывать внешним лицам, но внутри управленческой команды нужно воспитывать политику критиковать себя и делать правильные выводы.