Менеджер по продажам IT продукта (Битрикс24)

В Smart Business мы внедряем Битрикс24 уже более 6 лет. За это время реализовали более 700 проектов для компаний по всей России от малого бизнеса до Enterprise.

Сейчас ищем в команду менеджера по продажам.

Сразу расскажем, как у нас устроена работа, чтобы ты мог понять, подходит ли тебе такой формат.

Как устроены продажи

Мы работаем только с входящими заявками без холодного поиска.

Наши клиенты собственники бизнеса, генеральные директора и руководители подразделений. Они приходят не за коробкой, а за решением конкретных задач: автоматизировать продажи, наладить внутренние процессы, выстроить работу команды.

Поэтому сделки здесь редко закрываются за один разговор. В среднем цикл занимает 35 недель. За это время важно понять, как работает бизнес клиента, подобрать подходящее решение и довести проект до старта внедрения.

Средний чек проектов от 150 000 до 500 000 рублей.

Что мы сделали, чтобы менеджеру было проще продавать

Мы не ожидаем, что новый человек придет со знанием Битрикс24.

Поэтому первые 3 недели это оплачиваемая стажировка. Будет наставник, обучение продукту, нашей технологии продаж и постепенное погружение в работу. Наша задача чтобы ты чувствовал себя уверенно в переговорах, а не просто получил доступ в CRM.

Кроме этого:

• процессы продаж уже выстроены;
• коммерческие предложения и договоры максимально автоматизированы;
• в сложных проектах подключается бизнес-аналитик;
• все рабочие задачи ведутся в Битрикс24 системе, которую мы сами ежедневно используем.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими обращениями.
• Проводить переговоры с первыми лицами компаний.
• Разбираться в задачах бизнеса клиента и подбирать оптимальное решение.
• Проводить онлайн-презентации.
• Готовить коммерческие предложения и заключать договоры.
• Вместе с бизнес-аналитиком формировать предварительное техническое задание.
• Сопровождать клиента до старта внедрения и развивать дальнейшее сотрудничество.

Эта работа подойдет, если тебе нравится

• вести переговоры, а не просто проводить презентации;
• понимать, как устроен бизнес клиента, а не продавать по шаблону;
• работать со сделками, где доверие выстраивается постепенно;
• постоянно узнавать новое и становиться сильнее как специалист.

Со своей стороны предлагаем

• оплачиваемую стажировку с наставником;
• оформление по ТК РФ после успешного прохождения стажировки;
• оклад и прозрачную систему премирования по KPI;
• график 5/2 с 09:00 до 18:00.

Мы понимаем, что хорошего менеджера выбирает не только компания. Поэтому на встрече готовы подробно рассказать, как устроены продажи, обучение, адаптация и работа команды без красивых обещаний и приукрашивания.