Мы ищем Аналитика по продажам (Middle) — человека, который будет «мозгом» нашей коммерческой стратегии. Если ты любишь копаться в данных, строить модели, которые реально влияют на бизнес, и хочешь видеть, как твои прогнозы превращаются в деньги компании — нам по пути.
Основные задачи, которые мы тебе доверим:
1. Бюджет и стратегия (тут ты задаешь цели)
* Строишь годовой план и собираешь бюджет продаж на год с разбивкой по месяцам и кварталам
* Используешь оба подхода: и «от достигнутого» (top-down), и собираешь потребности снизу (bottom-up), чтобы ничего не упустить
* Учитываешь всё, что влияет на рынок. Сезонность, промо-акции, конкуренты, скачки валют - твоя модель должна понимать эти факторы и показывать их реальный эффект
* Быстро адаптируешься. Рынок меняется — мы меняемся вместе с ним
* Ты будешь регулярно пересматривать прогнозы (rolling forecast), чтобы они оставались живыми и актуальными
* Держишь руку на пульсе (Plan vs Fact). Регулярно сравниваешь «план» и «факт», ищешь причины расхождений (даже если план перевыполнили — почему?) и предлагаешь, что делать дальше
2. Юнит-экономика и метрики воронки
* Предсказываешь средний чек (AOV). Строишь прогнозы, анализируешь, как меняется чек из-за цен, ассортимента или действий маркетинга
* Следишь за здоровьем воронки / баерских метрик. Трафик, Конверсия, отток клиентов, LTV (сколько денег приносит клиент за всё время) — ты не просто смотришь на них, а зашиваешь их в прогноз выручки, чтобы модель была максимально точной
3. Коммуникация и влияние
* Готовишь презентации для первых лиц
* Не просто таблички в Excel, а красивые и понятные дашборды и выводы для СЕО и коммерческого директора
* Твои данные — основа для стратегических решений
Требования:
* Ты отлично знаешь Excel (фильтры, сводные, функции массива — это твоя база) и умеешь работать с SQL (чтобы самому вытягивать данные)
* Понимаешь, что такое финмоделирование, юнит-экономика и воронка продаж
* Умеешь не просто насчитать цифры, но и красиво упаковать их в презентацию и защитить своё мнение перед руководителями
* Любишь порядок в данных и не боишься брать на себя ответственность за прогнозы.