Руководитель B2B eCommerce & Digital Sales

Мы ищем руководителя центра цифровых продаж и привлечения B2B. Ваша задача - построить и развить единую систему цифровых продаж, объединив три ключевых вектора: перформанс-маркетинг, работу с холодными базами (outbound) и развитие сайта как полноценной торговой витрины. В зоне ответственности - план по digital‑выручке, конверсия трафика в лиды и сделки, онлайн‑подключение и продажа стандартных продуктов МСБ/КБ без участия менеджера. Мы ждем кандидата с опытом в B2B‑digital (телеком/IT/SaaS/финтех), который умеет мыслить данными, управлять командой и эффективно выстраивать процессы на стыке с отделами продаж и продукта.

Чемпредстоитзаниматься:

• управлять Центром цифровых продаж и привлечения: формировать команду, ставить цели и контролировать выполнение KPI;
• разрабатывать и реализовывать стратегию перформанс-маркетинга для B2B, управлять платным трафиком и оптимизировать воронку по метрикам CPC, CPL, CPO, CAC, ROMI;
• развивать каналы outbound-привлечения: работать с холодными базами через email-рассылки, робозвон, мессенджеры и профессиональные соцсети. Настраивать критерии квалификации и передачи лидов в телесейлз/КAM;
• развивать сайт и цифровую витрину B2B как полноценный канал продаж, повышая конверсию;
• обеспечивать выполнение плана по доле digital-продаж в общей выручке для сегментов МСБ и крупного бизнеса;
• внедрять и вести сквозную аналитику от источника трафика до закрытой сделки;
• взаимодействовать с командами продукта, маркетинга и продаж для совместного планирования и достижения целей.

Что ждемотвас:

• опыт от 4+ лет в digital-маркетинге или привлечении клиентов в B2B-сегменте (телеком, IT, SaaS, финтех, e-commerce, сложные сервисы);

• опыт управления полноценной digital функцией: перформанс маркетинг, работа с подрядчиками/агентствами, A/B тесты, аналитика;
• понимание воронки B2B продаж (телесейлз, KAM, партнёрские каналы) и опыта self service/онлайн подключения;
• опыт работы с сайтами и витринами как с продуктом: постановка задач на доработку, участие в UX, внедрение аналитики;
• управленческий опыт: команда 5–10 человек, взаимодействие с продуктом, продажами, IT и юридическим блоком.

Чтомыпредлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.