Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (серверное направление)

Уровень зарплаты: не указан
Москва, Бутырская
От 1 до 3 лет, Полный день, Полная занятость
Дата публикации: 14.04.2026

Общее описание

Роль в компании:
Развитие направления сложных инфраструктурных проектов. Мы не занимаемся перепродажей "железа". Ваша задача — продавать архитектурную экспертизу компании, обеспечивая заказчиков отказоустойчивыми вычислительными комплексами и системами хранения данных под ключ.

Обязанности

  • Управление сложным циклом продаж: от выявления бизнес-потребности до реализации комплексного проекта.
  • Формирование стратегии проекта, выбор технологического стека (РФ vs Импорт) и обоснование выбранного решения перед CTO/CIO.
  • Координация ресурсов: постановка четких технических заданий командам (пресейл-инженеры и инженеры). Контроль качества подготовки ТКП.
  • Cross-selling: интеграция в проекты смежных компетенций компании (ИБ, сети, облачные сервисы, сервисная поддержка) для создания законченного решения.
  • Анализ конкурентной среды, оптимизация спецификаций и защита экономики проекта.
  • Внутренняя экспертиза: обучение отдела продаж, сегментация клиентской базы и системный "пушинг" менеджеров по направлению вычислительных систем.

Требования

  • Релевантный опыт от 3-х лет в системной интеграции. Опыт закрытия комплексных инфраструктурных сделок (не разовых поставок).
  • Глубокое понимание сценариев применения серверных систем и СХД (Enterprise-уровня). Знание актуальных линеек: Yadro, Aquarius, OpenYard, Гравитон, а также Dell, HPE, Huawei.
  • Навыки Solution Sales: умение трансформировать технические характеристики оборудования в бизнес-выгоды для заказчика.
  • Навыки подготовки команды к сложным переговорам, ведение четкой отчетности и прогнозирование воронки продаж.
  • Знание основ ценообразования и специфики закупочных процедур в сегменте Enterprise.

Условия

  • График работы 5/2 Пн-Чт 10.00 - 19.00., Пт 10.00 - 18.00
  • Работа в офисе.
  • Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом.
  • Оплачиваемый выходной в день рождения.
  • Внутренние корпоративные мероприятия.
  • Массажное кресло Yamaguchi.
  • Оборудованная кухня с лаунж зоной.