Менеджер по продажам (B2B, IT-услуги) | Активные продажи и холодные звонки | Карьера до руководителя
Мы ищем не просто менеджера, а переговорщика-охотника. У нас сильные IT услуги, рынки (Беларусь, Россия) перспективные, но рост компании зависит от способности команды продаж генерировать новые сделки. Если вы видите себя в амбициозных планах по захвату рынка, начинаете звонок с уверенностью, а слово «отказ» для вас — лишь начало диалога, то вам к нам. Мы строим отдел продаж будущего, и ключевая роль в этом — ваша.
Чем предстоит заниматься (конкретные задачи/результаты):
Активный поиск и привлечение новых клиентов (70% времени): Исходящие звонки (cold calls).
Полный цикл продаж: (у нас три роли) от первого контакта до закрытия сделки и повторных продаж.
Эффективная обработка входящих заявок (30% времени) и их конвертация в сделки.
Ежедневная норма:50+ (в зависимости от роли) качественных коммуникаций (звонки, письма, встречи).
Идеальное ведение CRM: вся история взаимодействия, четкие next steps, прогнозирование сделок.
Участие в отстройке и оптимизации процессов продаж — мы ценим инициативу и здравый смысл.
Наш идеальный кандидат (требования):
Полное отсутствие страха к звонкам (в том числе холодным) и встречам.
Опыт активных продаж в B2B (IT-услуги / SEO / Сайты / Доработка и обслуживание) от 1,5 лет.
Умение работать с возражениями на уровне рефлекса. Вы не просто их знаете, вы их ждете и используете для продвижения диалога.
Высокая коммуникативная энергия и устойчивость. 50+ звонков в день — это норма, а не подвиг.
Системность и дисциплина в работе с данными (CRM — ваш главный инструмент).
Грамотная устная и письменная речь (русский).
Будет значительным преимуществом:
Опыт продаж на рынки Беларуси и России.
Понимание цикла разработки ПО, веб-технологий, моделей аутсорсинга.
Навыки работы с LinkedIn Sales Navigator.
Английский
Понимание основ маркетинга.
Что мы предлагаем:
Система оплаты: фикс + значительный процент от закрытых сделок. Заработок без потолка, напрямую зависящий от вашего результата. Обсуждается индивидуально, исходя из вашего опыта и нашего KPI.
Прозрачная карьерная траектория. Понятных 6 этапов роста при эффективной работе — возможность роста до руководителя отдела продаж и выше с соответствующей долей в прибыли.
Услуги, по которым не стыдно звонить. Конкурентные преимущества, кейсы, профессиональная экспертиза.
Человечное, но требовательное руководство. Мы даем свободу в тактике, но строго спрашиваем по стратегическим KPI.
Удаленный формат, офис или гибрид (уточнить по вашему расположению).
Как откликнуться:
Чтобы наше общение было максимально продуктивным с первой минуты, просим в сопроводительном письме ответить на 3 вопроса:
Опишите ваш самый сложный cold call: как нашли контакт, как прошли ЛПР, какое было ключевое возражение и как вы с ним работали? (2-4 предложения).
Какую ежемесячную денежную цель (зарплата + проценты) вы ставите перед собой, и какой объем продаж (в денежном выражении) должен быть за ним?
Что для вас самое сложное в активных продажах и как вы с этим справляетесь?
Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваться не будут.
Мы не просто ищем сотрудника. Мы ищем будущего партнера по росту. Если вы чувствуете в себе силы и амбиции строить бизнес вместе с нами — добро пожаловать в команду.
*Если Ваше резюме не полностью соответствует нашим требованиям, но вы уверены что сможете добиться результата, а не тратить время, то напишите в сопроводительном письме, на что нам следует обратить внимание при рассмотрении Вас.
https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1701450/detail-public/