Менеджер по продажам комплексных IT-решений (ТОиР-платформа)
О компании
Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении корпоративных решений класса ТОиР (техническое обслуживание и ремонт оборудования). Наши проекты — это масштабная платформа, которая дорабатывается под специфику крупных заказчиков из промышленного, энергетического и транспортного секторов.
Основные задачи
Ведение полного цикла продаж комплексных IT-проектов: от первичного контакта до подписания договора.
Участие в длинных предпродажных циклах (6–12 месяцев): анализ потребностей заказчика, формирование технического задания совместно с пресейл-командой и архитекторами.
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, выявление новых возможностей для сотрудничества.
Подготовка и проведение презентаций, демонстраций, переговоров с заказчиками на уровне руководителей и технических специалистов.
Координация внутренних ресурсов компании (разработчики, аналитики, юристы, инженеры пресейла) для успешного прохождения этапов сделки.
Участие в тендерах, согласование коммерческих и технических условий, сопровождение сделки до внедрения.
Формирование и ведение воронки продаж, участие в планировании и прогнозировании выручки.
Опыт в продажах B2B-решений с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).
Понимание принципов проектных продаж и внедрения ИТ-систем под заказчика.
Навыки взаимодействия с заказчиками на уровне бизнеса и ИТ (аналитики, CIO, технические директора).
Умение работать в связке с пресейл- и проектными командами.
Развитые коммуникативные и презентационные навыки, стратегическое мышление, настойчивость.
Будет преимуществом опыт продаж ERP/ТОиР/EAM/SCADA/ITSM-систем или других комплексных корпоративных решений.
Мы предлагаем
Конкурентное вознаграждение (фикс + % от продаж проектов).