Цель:
Максимизация дохода и доли рынка по направлению «Трубы и трубопроводные системы» за счёт активного развития продаж, привлечения новых категорий клиентов и расширения продуктового портфеля в сегменте строительных материалов (инженерные сети).
Ключевые обязанности и функционал:
- Участие в разработке и реализации плана продаж трубной продукции и комплектующих для инженерных сетей (водоснабжение, отопление, канализация) через каналы специализированного ритейла (строительные гипермаркеты, сети DIY, магазины сантехники, оптово-розничные сети, гражданское и коммерческое строительство.
- Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы: трубы (ППР, металлопластик, PEX, PVC, стальные ВГП), фитинги, крепёж, теплоизоляция, инструмент для монтажа.
- Поиск и привлечение новых категорий клиентов: федеральные и региональные застройщики, монтажные и подрядные организации, крупные сети DIY.
- Создание и развитие пула ключевых клиентов-партнёров.
- Личное участие в переговорах и закрытии сделок с крупнейшими потенциальными клиентами.
- Организация комплексного сопровождения ключевых проектов: от расчёта спецификаций и подготовки КП до контроля отгрузок и решения нештатных ситуаций.
- Участие в разработке и внедрении программ лояльности, специальных условий и пакетных предложений для клиентов.
- Контроль исполнения плана продаж и бюджета по направлению.
- Анализ ключевых показателей (конверсия, средний чек, оборачиваемость) и оптимизация коммерческих процессов.
- Тесное взаимодействие с маркетингом для создания продающих материалов, проведения отраслевых мероприятий и участия в профильных выставках.
- Организация обучения команды продаж по продукту.
- Наставничество, сопровождение менеджеров, развитие их управленческих и коммерческих компетенций.