О компании:
Мы ИТ-консалтинговая компания, мы внедряем решения для крупнейших российских организаций, включая такие бренды, как Lamoda, L’Etoile, OBI и издательство «Просвещение».
В нашу команду ищем Специалиста по продажам ИТ-проектов/решений (Inside Sales):
Требования к кандидату:
Профессиональнаякомпетентность
Наличие опыта работы в сфере продажи информационных технологий или комплексных B2B-продуктов (от полугода).
Уверенные навыки проведения деловых переговоров на всех стадиях сделки.
Опыт работы с системами CRM (например, Bitrix24), управление клиентской воронкой продаж.
Базовые представления о принципах организации розничного бизнеса, производственной деятельности, дистрибуции товаров, основах бухгалтерского учета и регламентированных отчетов.
Личностныехарактеристики
Способность оперативно изучать новые информационные системы и технические решения.
Адаптивность и гибкость мышления, готовность действовать в динамичной среде бизнеса.
Высокий уровень коммуникативных способностей, построение продуктивных взаимоотношений с заказчиками.
Командное взаимодействие, сотрудничество с техническими подразделениями компании.
Ориентация на достижение конкретных результатов и выполнение установленных показателей (KPI).
Дополнительныекомпетенции
Подготовка коммерческих предложений и презентаций для заказчиков.
Приветствуется английский язык уровня не ниже Intermediate.
Образование
Высшее профильное образование (инженерно-техническое, экономическое либо маркетинговое направление предпочтительны).
Дополнительные курсы и сертификационные программы в области реализации ИТ-проектов или управления бизнес-процессами являются преимуществом.
Задачи:
Разработка стратегии привлечения новых клиентов.
Анализ рынка и формирование целевой аудитории, установление и поддержание контактов с потенциальными заказчиками.
Работа с клиентской базой: обработка обращений, определение потребностей и квалификации лидов согласно методике BANT.
Координация действий с менеджером развития бизнеса (Business Development Manager): подготовка предпродажной поддержки, проведение встреч, утверждение коммерческого предложения.
Поддержание актуальной базы данных клиентов в CRM-системе Битрикс24, документирование коммуникаций, формирование отчетности.
Участие в продвижении бренда: проверка маркетинговых гипотез, активное присутствие на отраслевых мероприятиях.
Постоянное совершенствование профессиональных компетенций через тренинги и освоение современных методик продаж.
Чтопредлагаемсотруднику:
Перспективы карьерного роста:
Senior Inside Sales Manager → Team Lead,
Senior Inside Sales Manager → Business Development Manager.
Прозрачный механизм выплаты премиальных вознаграждений, квартальные бонусы.
Возможность свободного выбора формата занятости: работа в офисе города присутствия компании или удаленный/гибридный режим.
Предоставляем корпоративную медицинскую страховку, включающую стоматологическое обслуживание.