Менеджер по развитию сектора продаж IT клиентам

• Работа по формированию стратегии развития индустрии, нацеленной на рост продаж продуктов текущим клиентам индустрии и привлечении новых клиентов;
• Работа по формированию стратегических партнерств с ключевыми клиентами индустрии. Курирование кросс-командного взаимодействия;
• Работа по передаче опыта и экспертизы всем работающим с клиентами определенной индустрии;
• Работа с действующими клиентами компании: анализ потребностей бизнеса, повышение уровня и глубины взаимодействия;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• Продажа сервисов и продуктов компании через глубокое понимание их эффективности и влияния на поддержание и рост бизнес клиента;
• Полное сопровождение клиентов в работе с сервисами компании;
• Анализ эффективности используемых клиентом продуктов;
• Проведение переговоров, направленных на заключение ключевых контрактов, комплексных программ с разного уровня ЛПР в компаниях-клиентах;
• Представление интересов клиентов внутри компании. Взаимодействие с внутренними функциями и подразделениями компании в интересах клиентов, в соответствии с установленными процедурами;
• Соблюдение принятых в компании стандартов работы с клиентами;
• Участие в профильных выставках, семинарах, конференциях и других публичных мероприятиях.

Наши пожелания к кандидату:

• Успешный опыт формирования стратегии развития направления (желательно IT или телеком);

• Опыт формирования и успешной реализации стратегических партнерств;

• Успешный опыт работы с сфере b2b продаж;

• Навыки поиска контактов и установления контакта с новыми ЛПР и ЛВР в клиенте для успешного закрытия сделок;

• Высокая клиентоориентированность и нацеленность на развитие бизнеса клиента;

• Навык анализа рынка, потенциальных клиентов, конкурирующих решений, возражений;

• Навык проведения переговоров;

• Знание английского на уровне ведения переговоров и переписки будет плюсом.

​​​​​​​ Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы из дома или офиса;
• Комфортный технологичный офис в шаговой доступности от метро «Алексеевская» (5-10 минут в зависимости от настроения);
• Достойная заработная плата (оклад + ежемесячные, квартальные и годовые премии по результатам работы);
• Профессиональный рост в компании-пульсе HR индустрии России.
• ДМС и страхование жизни с 1 месяца работы;
• Внутрикорпоративное обучение;
• Заботливые HR – семейные клубы, витрина огромного количества скидок от партнеров, развивающие вебинары о здоровье (не только физическом), бесплатный доступ к чтению литературы через приложение MyBook, мороженое, йогурты, фрукты на кухне и много приятных мелочей, которые делают любимую работу еще лучше.